---

在清华大（dà）学105周年（nián）校庆之（zhī）际，清华经管学（xué）院MBA教育（yù）中心（xīn）、清华全球（qiú）产研院、清华经管学（xué）院MBA校（xiào）友会和博士校友会联合主办的“启（qǐ）迪（dí）学堂‘新动能（néng）•新产业•新模式’清华MBA校（xiào）友论坛”于（yú）4月24日上午在（zài）清华大学（xué）经济（jì）管（guǎn）理学院举行。

中（zhōng）国（guó）环保产业界领（lǐng）军人物、桑德集团（tuán）董事长兼总裁（cái）文一波作为校友嘉宾受邀出席论坛并作开场演讲。针对当下环保产业的（de）投资热潮与（yǔ）发展趋势（shì），文（wén）一波坦言（yán）：环保（bǎo）产业是蓝海也是红海，如果（guǒ）有新（xīn）技术和新商业（yè）模式的突破（pò）就是（shì）蓝海，反之便（biàn）是红海。

以下为演（yǎn）讲实录：

尊（zūn）敬的各位老（lǎo）师、各位（wèi）嘉宾、同学们上午好！

很高兴来和大家交流环保（bǎo）行业的一些（xiē）情况。这几年环保很热，特别是去年（nián）的时候，雾霾在“两会”期间引起了大家的关注。这些年无论是大气、水包括土壤污染等（děng）问题（tí）的不（bú）断爆发，也催（cuī）生了（le）环保产业的不断成长（zhǎng）。于（yú）是，很多人认（rèn）为环保（bǎo）行业是特（tè）别好的朝阳产业、蓝海产业。确确实实，这几（jǐ）年（nián）我们国家不断推出（chū）相关板块的行（háng）动规划，包（bāo）括水（shuǐ）十（shí）条、气十条（tiáo）、土十条等，而且每个板块动辄是几万亿的产业规模。而（ér）且（qiě）从全世界范（fàn）围来看，环保这个行业也是在不断持续（xù）地高速（sù）发（fā）展（zhǎn），即（jí）使在全球经（jīng）济不景气的情况下，这个行业的发展速度也是保持在比较高的（de）增长。

这样看来在这个领域确实有（yǒu）很大的空间，也因此很多国内的一些企业都进入了这个（gè）行业，现（xiàn）在的（de）央企可能（néng）有（yǒu）30%-40%不（bú）同程度（dù）地已（yǐ）经进入了这个行业，包括建（jiàn）筑、水力、水泥、房地（dì）产（chǎn）、园（yuán）林（lín）等等，都（dōu）开始介入环（huán）保市场，大（dà）家（jiā）都认为（wéi）这个（gè）领域有很多的商机。

实际上，进来的这些企业大多是资金密集型（xíng）或行（háng）政资源（yuán）型的企业，很多人认为这个行业没什么技（jì）术含量，只（zhī）要有较（jiào）好的资金条件和行政关系，进来就有机（jī）会（huì）挣钱，后来发（fā）现这个（gè）领域其实已经变成红海了，整（zhěng）个（gè）行业正在逐步进入恶性循环（huán）的（de）状态。

　　举几个例子（zǐ）：

　　先（xiān）说垃圾焚烧（shāo）发电。现在中国（guó）地级市以上（shàng）的城市基本上每个城市都有一座垃（lā）圾焚烧发电厂，差不多每个县都（dōu）在（zài）建垃（lā）圾焚（fén）烧厂，数量多得惊人（rén）。2002年，我们国（guó）家垃（lā）圾焚烧发电的价格大（dà）概在200-250元/吨左右，这些年因为太多企业（yè）进（jìn）来了（le），垃圾焚烧（shāo）发电的价格从（cóng）200元降到（dào）100元，再（zài）到70元、60元、50元、38元、28元、18元，最近的价格是（shì）降到了10元（yuán）。目（mù）前欧（ōu）洲一吨垃圾处理价（jià）格大概是100欧元，美（měi）国大（dà）约是100美金，而我们国家是10元人民币（bì）！

真的是技（jì）术进步了（le）吗（ma）？肯（kěn）定不是（shì）。我们国家的垃（lā）圾实际上比国外所有的生活（huó）垃圾处理（lǐ）难度都大，因（yīn）为我们国家的生活习惯、消费水平，导致生活垃圾的含（hán）水（shuǐ）率特（tè）别（bié）高（gāo），热值特别低。像欧美的垃圾热值基本上1500-2000大卡，我们国家的很多都在1000大卡以下，这个数值要发（fā）电（diàn）是不（bú）够的。

　　价格（gé）降到10元后只有尽（jìn）可能节省投资，包括设（shè）施建设（shè）和运行成本，但这样的（de）结果是对环境（jìng）造成污染，我们的垃圾焚烧发（fā）电始终得到老百姓的反对就是这个原因（yīn）。因为低价（jià）的（de）恶性竞争造成设施的稳（wěn）定性、安（ān）全性存在隐患。此外，也确实（shí）没什么收益，大部分在赔（péi）本赚吆喝，有些人赌未来会（huì）提价，但从近几年的趋（qū）势来看基（jī）本（běn）不太可能（néng）提（tí）价，所以，实（shí）际（jì）上（shàng）垃圾焚烧发电这个行业的形势已经（jīng）很（hěn）恶劣了。

　　再（zài）说污水处理。当前污水（shuǐ）处理的报价从一吨水5块钱，降（jiàng）到2块（kuài）、1块，最低的已经降（jiàng）到3毛9分钱了。这个价格连日常运行（háng）费用都不够（gòu），更谈不上折旧、维修、大修。有些企业认（rèn）为，他们进来是（shì）战略、是占坑，赔钱也要进来，实际（jì）上他们（men）也确（què）实没有赚钱的机会，但仍（réng）然有企业（yè）在这么做（zuò）。这样一（yī）来，很多政府（fǔ）有预期了，觉（jiào）得污水处理价格就应该这（zhè）么低。这样造（zào）成的后果是（shì），令像我们（men）这样发展了20多（duō）年的企（qǐ）业感到困惑，要不要（yào）参与，要（yào）不要投标？市（shì）场规则被打乱了，对整个行业都是一种伤害。

　　同样的还有海水淡化。国际上做海水淡化价格平均（jun1）要1美金以上，包括投资建设和（hé）运行（háng），但在我们国（guó）家去（qù）年已经有人降到4元钱以（yǐ）下了，什么（me）概念（niàn）？基（jī）本上只够运（yùn）营（yíng）成本。海水淡化投（tóu）资是很高的，没（méi）有投资（zī）收益（yì）的产业怎么（me）持续、怎么（me）发展？

　　其他领域基本上也都是这样。现在这个行业大概有（yǒu）三万多（duō）家，企业从业人员有三百多万人（rén），每年的产值（zhí）规模很大（dà）。而且企业间（jiān）的合作（zuò）、并购力度加大，包括在海外（wài）也很热闹，去年中国（guó）的环（huán）保企业在海外并购就（jiù）花了200多亿（yì），许（xǔ）多欧（ōu）洲的企业欲卖资产基本上只找（zhǎo）中（zhōng）国人，而且只有中（zhōng）国（guó）人出得（dé）起价格。

然而，目前欧洲的现状是（shì）垃圾量在不（bú）断减少，花了那么多PE但是利润得不到增（zēng）长，那买它的什么？买（mǎi）它（tā）的技术、买它的资源？欧洲垃圾热值很高，国（guó）内垃圾热值很低（dī），同样的技术直接搬过来肯定不行。那花这（zhè）么多钱到底买了什么东西？不知道。

总之（zhī），这个行（háng）业给（gěi）人的感（gǎn）觉是到处都是机会，到处都（dōu）是（shì）有钱的中国人（rén），但是反过来看（kàn），确确实实已经很（hěn）难赚钱了。我们今（jīn）年跟启迪科服（fú）看了（le）不少海外的项目，我在考虑，为什么欧洲人都在卖项目？因为（wéi）它确（què）实没有（yǒu）成（chéng）长（zhǎng）性而（ér）且不断地（dì）走下坡（pō）路。我觉（jiào）得，海外的不管大（dà）项目还是（shì）小项目都不适宜买，与其（qí）买别人还不（bú）如买自己，所以我的结论是，如（rú）果按照（zhào）传统方式做，这个（gè）行业已（yǐ）经是红海，大的会死（sǐ），小的（de）也会死，最后会一片狼藉。

但是（shì）这个行业是否没有（yǒu）机会（huì）了呢？也不是。因为行业规（guī）模在，所以机会（huì）一定会有。我们总（zǒng）结，这个行业要做（zuò），从三个角度做可（kě）以（yǐ）产生新的机会，第一（yī）个核心技术，第二是互联网+，第三是生态链（liàn）。

当前，环保行业有很多问题和技术（shù）瓶颈没有（yǒu）解决。一（yī）些（xiē）院（yuàn）校的科研（yán）成果看起来（lái）水平很高，但是却很难转化。生产和应用（yòng）还有很长的（de）距（jù）离要（yào）走（zǒu）。比如现在（zài）北（běi）方区大量城市污水处理厂（chǎng）到了冬天氨氮（dàn）指标（biāo）就会超标。什么原因（yīn）？就（jiù）是技术没有（yǒu）解决。反过来（lái），国（guó）家近几年做了很多（duō）公关课题，包（bāo）括（kuò）十一五（wǔ）、十二五水专项（xiàng）却没有这个，为什么？很（hěn）多课题很久（jiǔ）之前就已经（jīng）达到世界（jiè）领先水（shuǐ）平，但立项却立不起来，导致很多工业（yè）废水主要的指标达标，但还有一些关键指（zhǐ）标没（méi）有达标，所以在这（zhè）个领域还有很多关键（jiàn）技术可以（yǐ）突破的。

垃圾焚烧发电很多人都（dōu）不（bú）喜（xǐ）欢。一方面大量（liàng）的垃圾围城必须要（yào）处（chù）理（lǐ），另（lìng）一（yī）方（fāng）面反对建垃圾焚烧厂的居民越来越多。这个矛盾有（yǒu）没（méi）有路径（jìng）解（jiě）决？其实这本身（shēn）是一个（gè）可以突破的课（kè）题。

还有垃圾分类。我们喊了几（jǐ）十年，花了很多钱和（hé）心思去做（zuò）这个工作，但最后（hòu）的结（jié）果是很差的。垃圾要不要分类，如何（hé）分类？围绕这（zhè）个（gè）讲一个我们的核心技术，“互联网+”和生（shēng）态链的（de）案例（lì）。

我们从两个地方做核心（xīn）技术突破。

　　第一是垃（lā）圾分类。我们认为如果有技（jì）术解（jiě）决可以分类的话后面的处理（lǐ）环节会（huì）比较简（jiǎn）单，所以我们做了垃圾自动挤压分（fèn）类，居民将混（hún）合（hé）的垃（lā）圾放在（zài）一起（qǐ）到工厂（chǎng）通过设备一挤一分为二，挤成有机（jī）质的湿垃圾（jī）和热值（zhí）高的（de）热垃（lā）圾（jī），这个路径从源（yuán）头到运（yùn）输、处理（lǐ）、终端都特别简单，成本大大减少（shǎo）而且整个过程更加环保，这个技术已经取得了一些突破（pò）。挤压后的垃圾，我们做二级（jí）气化，用等离子把它全（quán）部烧干净最后变成渣和气（qì），像天然气（qì）一样直接（jiē）燃（rán）烧发电。这个路径对我们来讲将会是一个全新（xīn）的商业机会。

我们在环卫方面也做了（le）很多新的尝试。过去大家认为环卫就是（shì）扫大街，我们认为这个模式不可持续，我（wǒ）们（men）觉得（dé）要做（zuò）环（huán）卫一定要提高它的附加（jiā）值，所以我们了所谓的互（hù）联网环卫（wèi）。每天都要清扫，大街小（xiǎo）巷都需要是必须要做的，以这个为入口我们把环卫、物流（liú）、废品回收（shōu）整合起（qǐ）来（lái）。原（yuán）来环卫是一条网，废品（pǐn）回收是一条（tiáo）网（wǎng），现（xiàn）在我们两网并行。通过环卫把再生资源融（róng）进（jìn）来，同时通过环卫每天的（de）作业把物流结合起来，所以做了这样一个（gè）涵盖环卫（wèi）、再生资（zī）源、物流（liú）包括广告这样（yàng）一（yī）个新的业态。原来环卫清扫（sǎo）以人工（gōng）为主（zhǔ），现在我们做到以机械为（wéi）主的模（mó）式，人的素质大（dà）大提高，同时通过一些方式（shì）产生（shēng）新的商（shāng）业机会，我们（men）做环卫（wèi）已经（jīng）不是跟（gēn）传统的环卫企业竞争（zhēng），也没有跟原来（lái）的再生资源、物流行业（yè）竞（jìng）争，因为我们是一种（zhǒng）全新的商业模式。今年（nián）五（wǔ）一之后我们的新（xīn）互联（lián）网环卫平台（tái）上线之后将（jiāng）成为（wéi）开放式平（píng）台（tái），所有环卫（wèi）公司都可以（yǐ）免（miǎn）费使用我们的（de）平（píng）台（tái），将来我们会知道哪个社区住（zhù）了多少人，这些人（rén）的（de）生活层次、生活水平，通过排（pái）放的垃圾和（hé）再生资源（yuán）的水平（píng）知（zhī）道（dào）这些人的结构，通过这（zhè）种方式产生新的商业机（jī）会。

所以，环保这个行业如（rú）果按传统方式做下去是（shì）不可持续的，但是这个行业也（yě）有很多新的商业机会，尤其应在细节（jiē）上突破（pò）。可以说，环保产业是蓝海也是红海，如果有新技术和（hé）新商业模（mó）式的突破就是蓝（lán）海，反之便（biàn）是红海。

谢谢（xiè）大家！